合作经营
双方共同投入、共同经营、共担风险，适合已有成熟产品但缺少场地与流量的品牌方。片区提供场地与客流导入，合作方提供运营能力。
产业与载体
四条赛道，
一套与湖区共处的产业逻辑
白马湖不招引高耗水、高排放、高干扰的产业，也不追求短期的土地收益。片区聚焦生态农业、文化创意、休闲度假、康体养生四种业态，用"精品带动、多点支撑、融合发展"的方式，让每一分投资都落在风景里、并把风景变成资产。
产业逻辑
为什么偏偏是这四条赛道
它们不是并列的四个行业选项，而是一条价值链上的四个环节——从土地里长出来，被内容放大，被服务承接，最后落到人的健康上。
起点
生态农业
用种植本身构成景观，同时把原料留在片区内部——景观与产品同源，是白马湖最独特的成本结构。
放大器
文化创意
把集中在一两个月的花期，通过节事、演艺、IP 与研学拉长成全年可售卖的内容。
承接器
休闲度假
解决"人来了住不下"的短板，把过路客变成过夜客，把一次性到访变成稳定复购。
价值出口
康体养生
生态优势在这里直接转化为健康价值与长期付费关系，是四条赛道中客单价与黏性最高的环节。
招商的底线逻辑：四条赛道共享一个前提——不增加湖区生态负荷。片区内的项目需要在不新增入湖污染负荷、不侵占湿地空间、不破坏候鸟栖息地的前提下落地。这意味着选址与业态设计从第一轮洽谈就要介入，而非在协议阶段补做环评。
业态 01 · 生态农业
景观就是原料，
原料就是景观
白马湖的向日葵与菊花园，既是游客镜头里的花海，也是深加工产业链的原料端。这种"景观—原料"同源的结构，让片区的农业项目天然具备两道收益：景观门票与产品加工。
片区已与高校科研机构合作，开发出葵花籽油、葵花蜂蜜、菊花茶等产品，并把分散各地的农产品、水产品集中运营，构建起生态种植、科研科教、加工贸易一体的生态农业产业体系。
重点招引方向
- 农产品与水产精深加工、中央厨房
- 功能性食品与饮品（菊花、葵花系列）
- 中药材种植与中药饮片、药食同源产品
- 区域公用品牌运营与电商渠道
- 冷链仓储、分拣包装与供应链服务
- 种苗研发、农业科技与智慧农业
- 向日葵示范种植区
- 长三角地区
面积最大、品种最全 - 特色展会格局
- “南葵北菊”
- 中草药养生产业园
- 2000余亩
- 主打药材品牌
- 药菊
- 渔业合作社
- 10个
- 带动机制
- 公司＋合作社
- 已开发产品
- 葵花籽油·葵花蜂蜜
菊花茶·菊花酥·菊花酒 - 菊花品种资源
- 金丝皇菊·徽州皇菊
业态 02 · 文化创意
让花期结束之后，
这里还有东西可看
白马湖的景观有明显的季节性。文创业态的核心任务，就是把集中在一两个月的花期，通过节事、演艺、IP、研学与夜游，拉长成全年可售卖的内容供给——这也是片区文创招商最真实的需求来源。
片区已形成"春行白马湖、夏欢白马湖、秋赏白马湖、冬养白马湖"的四季品牌活动体系，并以市场化手段打造集线路、美食、购物、休闲相融合的特色活动。
重点招引方向
- 活动策划执行、创意场景布置与主题 IP 打造
- 文艺汇演、民俗非遗表演、舞台节目演绎
- 沉浸式夜游策划、灯光艺术秀、夜景氛围营造
- 文创产品设计开发与景区零售运营
- 研学课程开发与营地教育运营
- 影视、纪录片与自然影像内容制作
两大自有节事 IP
菊花展已连续多年举办，成为江苏省三大菊展之一；片区另建成长三角地区面积最大、品种最全的向日葵示范种植区，形成“南葵北菊”的特色展会格局。曾举办首届淮河生态经济带（淮安—开封）菊花联展暨第五届白马湖菊花展。
已形成的活动矩阵
四季品牌
春行 · 夏欢
秋赏 · 冬养
秋赏 · 冬养
赛事与节事
亲子马拉松
滨湖音乐节
滨湖音乐节
地方特色
“白马湖杯”
掼蛋大赛
掼蛋大赛
研学与科普
湿地研学
科普作品获奖
科普作品获奖
活动名称与举办情况摘自公开报道，最新排期以景区官方发布为准。
业态 03 · 休闲度假
最明确的短板，
也是最直接的招商需求
片区年接待游客量已达相当规模，但住宿接待能力长期不足。这正是白马湖近年来"补链、建链、强链"的重点：利用生态、温泉、湖泊、红枫等资源，集中力量招引和打造一批酒店、文化客栈、渔家乐民宿。
对投资者而言，这是一个需求已经被验证、供给仍然稀缺的窗口——业态方向不需要教育市场，需要的是运营能力。
重点招引方向
- 主题酒店、度假酒店与精品民宿
- 文化客栈、渔家乐民宿集群
- 营地运营、房车露营与户外住宿
- 水上休闲、游船航线与滨湖娱乐
- 景区餐饮、零售与休闲体验业态
- 宠物友好空间与萌宠主题体验
已建成或在推进的产品
住宿
李庄渔耕驿站酒店
文化客栈 · 渔家乐民宿
文化客栈 · 渔家乐民宿
营地
国际房车露营基地
星空营地 · 露营文化基地
星空营地 · 露营文化基地
游乐
三岛奇遇记 · 卡丁车竞技中心
万枫越野 · 嗨皮西提生态乐园
万枫越野 · 嗨皮西提生态乐园
水上游线
水上航线 · 李庄游船码头
白马湖夜游（推进中）
白马湖夜游（推进中）
客群结构：片区核心客群为亲子家庭与城市近郊休闲人群，叠加研学团队、赛事参与人群与养宠爱好者。四季景观与常态化节事使客流全年分布相对均衡，住宿业态的经营周期不会过度依赖单一花期。
业态 04 · 康体养生
把 Ⅱ 类水质
变成一门长期生意
白马湖核心区水质达到 Ⅱ 类标准，湖区已成为淮安市第二备用水源地。这类生态条件在长三角北部极为稀缺，而它对应的恰好是客单价最高、黏性最强的消费场景——康体养生。
片区已明确依托自然风光优势与中药种植优势，携手医疗机构、养老机构，打造旅游养生、药膳养生、食品养生、疗养养生产业链，并建设康体养生文化社区、异地养生养老、连锁度假、分时度假等业态。
重点招引方向
- 康养社区、异地养生养老与疗养机构
- 温泉疗养、康复理疗与健康管理
- 体育康养基地、户外运动与赛事运营
- 药膳、食疗与功能性食品体验
- 连锁度假与分时度假运营
- 中医养生、自然疗愈与身心课程
核心区水质
Ⅱ类
全湖水质由劣Ⅴ类提升至 Ⅲ 类，核心区达 Ⅱ 类标准
水源地属性：淮安市第二备用水源地
已落地与推进中的康养类项目
- 白马湖中草药养生产业园（2000 余亩中药材，主打“药菊”）
- “以梦为马”体育康养项目（合资合作模式）
- 露营文化基地（合资合作模式）
- 清水湾温泉谷、马文化主题酒店（推进中）
项目名称与进展摘自公开报道，具体招商条件与开发进度以官方发布为准。
载体清单
可以直接进入洽谈的载体
下表汇总片区公开发布的招商载体与点位。场地参数已经明确，业态方向与合作模式开放可谈。
| 载体名称 | 位置 | 规模参数 | 招引业态 |
|---|---|---|---|
| 白马湖向日葵营地 | 金湖县吕良镇草泽河入湖口南侧 | 占地约 88.11 亩 总投资约 1 亿元 99 间客房 年接待约 3.5 万人次 |
咖啡厅、酒吧、美食餐饮、文化休闲、娱乐体验 |
| 生态旅游景区 · 梅食码头 | 景区菊花园内，距游客中心停车场约 900 米 | 经营面积约 306 ㎡ 可同时容纳 320 人就餐 |
特色正餐、休闲餐饮、网红美食、饮品配套 |
| 生态旅游景区 · 生态餐厅 | 景区游客中心东侧，毗邻智慧旅游指挥中心 | 面积约 1000 ㎡ 包间 4 个（14—20 人/间） 两个大厅可供 200 人就餐 |
团餐、正餐、宴席与主题餐饮 |
| 生态旅游景区 · 街景餐车摊位 | 景区游客中心停车场核心区域 | 独立经营摊位 13 个 | 地方特色小吃、网红小吃、饮品、轻食、文创零售 |
| 生态旅游景区 · 集装箱商铺 | 景区菊花园内，距游客中心停车场约 1000 米 | 经营面积约 15 ㎡ | 特色小吃、休闲餐饮、饮品配套 |
| 向日葵的故事景区 · 7 号木屋商铺 | 景区芝樱花站景交站点旁 | 邻阳光草坪、户外拓展场地 樱花大道、88 亩芝樱花田 |
户外拓展、非遗手作、文创零售、咖啡简餐、烧烤餐饮、农特产品展销 |
| 李庄渔耕驿站酒店 | 度假区北部，紧邻李庄游船码头 | 占地约 150 亩 建筑面积约 1.6 万 ㎡ 19 栋 / 142 间房 / 245 床位 会议室 3 个（可容 500 人） |
酒店住宿、康养、农文旅融合运营 |
| 优质宠物类商户招募 | 生态旅游景区、向日葵的故事景区 | 2 处国家 4A 级景区 四季花海与户外草坪场景 |
宠物友好空间、宠物主题体验、宠物配套零售与服务 |
| 品牌活动合作商 | 白马湖旅游度假区全域 | 合作期限与业态面议 同等条件原合作方优先续约 |
文艺汇演、民俗非遗表演、沉浸式夜游、灯光艺术秀、主题 IP 打造 |
说明：载体参数与招引业态摘自片区公开发布的招商公告。可选点位、可租售状态、面积核定与商务条款可能随招商进度变化，请以招商方最新发布的信息为准；最终以双方签署的合作协议约定为准。
合作模式
六条路径，按你的投入能力选
片区对合作模式保持开放。无论你是想轻资产试水还是重资产长期经营，都能找到对应的合作框架。
独立建设运营
合作方按规划要求自行投资建设并独立运营，片区在规划许可、配套接入与政策协调上提供服务。适合投资规模较大、运营体系完整的机构。
场地租赁
以租赁方式取得点位经营权，投入门槛最低、决策周期最短。适合餐饮零售、文创、体验类中小商户快速试水。
合作共建
针对活动与节事项目，由片区与合作方共同投入资源、共建内容与场景，按约定分享收益与品牌权益。
收益分成
以营收或利润为基数按比例分成，前期投入压力小，收益与合作深度绑定。适合活动运营、内容生产与轻资产业态。
保底＋分成
设定保底收益并叠加超额分成，兼顾片区资产的安全性与合作方的成长收益。李庄渔耕驿站酒店运营合作即采用此类框架。
合作期限：根据业态类型与投资规模面议；合作期满后，在同等条件下原合作方享有优先续约权。这一条在片区公开发布的活动合作商招募公告中已明确写入。